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从0到100,EasyGo密集布点整合地产物业供应链

发布时间:2018-01-31
2018年1月底,EasyGo宣布完成落地10座城市,开业100家无人便利店。这是EasyGo继2017年10月融资消息以来,又一重磅消息。

EasyGo自2017年6月第一家beta无人便利店店商业落地后,一直坚持社区定位,持续发力物业开拓与门店开业,短短半年时间内,EasyGo和时代地产、海伦堡地产、中航物业、彩生活达成战略合作,签订近千个合作楼盘,密集布点小区的近场消费场景得到多家资本的肯定和关注。

EasyGo无人便利店

从0到100的7个月

对于EasyGo而言,2017年是从0到1,从1到100的过程。EasyGo联合创始人王牧牧坦言,物业拓展中,从0到1是最不容易的:“工程部和运营部的同事都是一个通宵一个通宵地在现场干活,就是为了把对居民的影响降到最低,让大家一觉睡醒,发现楼下多了一家无人便利店。”

“我们进入每个小区都会公示,新店开业联合物业开展营销活动。”细节工作的落实让EasyGo在地产物业圈子里赢得了口碑,也是EasyGo从1到100的基础。“现在都在安排工期进场,”王牧牧透露,广州番禺区几乎所有小区都签订了入驻协议。

除了总部广州,从广州辐射出去的二三线城市,也都有EasyGo的身影,王牧牧表示,2018年会加大在各城市门店的运营力量,将来每个城市都会配上运营团队”。

密集布点为EasyGo提供了验证商业模式依据。根据王牧牧介绍,在供应链和门店管理上,密集布点为EasyGo节省了很大成本,也让EasyGo在SKU调整的反应更加迅速,消费人群分析也更加精准。

王牧牧表示,2018年EasyGo将在全国范围内开拓市场,将密集布点的模式复制到华东、西南、华北、华中等大区。

赋能各领域零售

在进驻小区的同时,传统零售率先找上门来。碧桂园凤凰优选是最早一批与EasyGo进行技术合作的传统零售企业,使用EasyGo全套系统。

目前,珠三角的潮汕、东莞,都已有EasyGo输出技术赋能的新零售商超。而在广州,凡向书店也与EasyGo合作开业了第一家无人书店。

除了对外输出技术赋能,EasyGo还迎来众多品牌合作方。密集布点小区,构建出了近场消费场景,品牌也嗅到了商机,王牧牧介绍:“来找我们合作的品牌商非常多,日化美妆类的如欧莱雅集团、食品类的四洲集团、蒙牛等等,还包括了此前只做电商的一些品牌,像天猫果蔬脆品牌里的第一的“熊孩子”,也选择跟我们合作。”

王牧牧表示,EasyGo将移动支付技术与物联网结合,不但节省人力成本,还重建了智能供应链后台,目前已向合作商、供应链、品牌方开放,追踪商品销售、用户消费习惯,已向智慧零售的迈出了第一步。

另一方面,随着多品牌合作而来的,是对EasyGo营销整合的考验。门店数量不断增加,形成协同效应,不难想象,EasyGo的线下门店将是极大的流量入口。如何使用好门店线下流量,联合更多的品牌实现共赢,EasyGo在2018年还有很大想象发挥空间。

开拓微信线下场景

除了开店运营、赋能零售,EasyGo将小程序与微信支付作为无人便利店的使用工具,也吸引了微信的注意。

从2017年开始,EasyGo与微信就有频繁的合作,在广州举办的全球财富论坛中,微信受邀作为创新企业对外展示,其中就有EasyGo支持的无人零售场景,而在腾讯首届用户公开日上,EasyGo也是唯一一家无人零售企业。这样合作延伸到了上海,微信支付在2018年1月于上海万象城举办全国第一个无人快闪店,EasyGo为快闪店提供全套技术支持与门店运营管理。

王牧牧介绍,2018年EasyGo将在各大城市落地微信的智慧零售体验店,届时会有更多的品牌联动。

2017年腾讯频频出手与传统零售结合,可以预见腾讯在线下布局的野心。EasyGo作为近场消费的代表,本身有硬件技术和运营能力,微信支付和小程序可以全面发挥使用工具的功能,看似EasyGo的扩张,实际也是后者在线下的不断深入和加强。